Categorie: financieel en private banking

  • Boardroom issue: Klantgericht leiderschap op directie niveau

    Boardroom issue: Klantgericht leiderschap op directie niveau

    Deze blog is geïnspireerd op een artikel van Tuck Rickard en Rhys Grossman in Harvard Business Review.

    Tuck is een leider in Digital Transformation Practice en Rhys een solutions-oriented professional in media and technology, beiden werken ze voor Russell Reynolds Associates.

    In de nulmeeting van digitale transformaties in de Nederlandse boardrooms door NLdigital i.s.m. VNO NCW zegt 55% afhankelijk te zijn van externe expertise om strategische besluiten te kunnen nemen. Deze specifieke expertise is veelal niet in huis maar loopt wel rond, op verschillende kennisniveaus. Eerlijk gezegd, kan ik niet genoeg benadrukken hoe belangrijk het is een ​​digitaal bestuurslid of een adviseur aan te trekken met bewezen strategische competenties.

    Eerst moet natuurlijk bepaald worden wat de verwachtingen zijn van een digitaal bestuurslid of adviseur en met welke parameters er rekening moet worden gehouden. Tuck en Rhys beschrijven in hun artikel vier typen bestuursleden die ieder anders besturen. Welke strategische ervaring is belangrijk om mee te brengen om vervolgens te komen tot de selectie van een specifiek type strateeg of adviseur?

    In het selectieproces zijn de werkwijze en de doelen ondergeschikt. Het draait uiteindelijk altijd om het resultaat. Resultaatgerichtheid daagt uit tot meer eigenaarschap, creativiteit en discipline en zeker meer zelfvertrouwen. Precies dat, wat een succesvolle professional kan onderscheiden. Staat de organisatie open voor deze werkwijze? Dan neemt de digitale transformer de organisatie aan de hand mee en door het gecreëerde vertrouwen ontstaat er succes voor de hele organisatie.

    De vier typen digitale bestuursleden van Tuck en Rhys zijn:

    Digitale denker De digitale denker heeft een goede conceptuele visie van de digitale omgeving, maar minder praktijkervaring met digitaal. Dit type heeft eerder ervaring opgedaan als bestuurslid of adviseur in een digitaal bedrijf maar is geen digital native.

    Digitale disruptor De digitale disruptor heeft meer technische ervaring en is vaak een specialist op een bepaald digitaal vakgebied. Dit type heeft niet zo zeer een brede managementervaring, maar kan specifieke professionele begeleiding bieden op basis van concrete ervaring. Bijvoorbeeld advies over technologieontwikkeling.

    Digitale leider De digitale leider heeft brede ervaring in het runnen van een traditioneel bedrijf. Net als een digitale denker heeft de digitale leider niet zo’n geweldige hands-on ervaring met digitaal, maar heeft hij vooral ervaring met management en strategische initiatieven.

    Digitale transformer De digitale transformer is ervaren in het omturnen van een traditioneel bedrijf, het begeleiden van een significante digitale transformatie. Hij heeft niet dezelfde ervaring als een digitale leider, maar is digitaal slimmer en is vertrouwd met specifieke digitale (en technische) problemen die zich kunnen voordoen bij een digitale transformatie.

    In de poll van mij zien we dat drie typen bestuursleden met hun strategische ervaring goed leiding kunnen geven bij een organisatieverandering: De digitale disruptor, de digitale leider en de digitale transformer. De digitale denker is niet de aangewezen persoon voor de job. De digitale transformer steekt er in de poll met 51% van de stemmen met kop en schouders bovenuit als het gaat om digitale transformaties.

    Het is belangrijk na te denken waarover een digitaal bestuurslid moet adviseren, sturing aan geven en hoe je de strategische digitale ervaring en competentie actief gaat inzetten. Of het nu gaat om een ​​specifiek proces in een digitale verandering, om wet- en regelgeving of om strategische impact, al deze zaken staan in relatie tot de groei van online services en sales. Zelfs bij een digitale transformatie met een groot bedrijfskritisch verandervraagstuk, in deze bizarre tijden.

    Een unieke tijd

    Het valt op dat alle geïnterviewde in het artikel van Tuck en Rhys de afgelopen periode, ondanks alle persoonlijke spanning rondom gezondheid van dierbaren, een professionele wending hebben beleefd. De disruptieve wijze waarop de wereld is veranderd, is boeiend en bijzonder interessant.

    Leiders zullen hun verantwoordelijkheden moeten pakken. Door de huidige pandemie wordt het begrip ‘waarde’ vanaf nu minder financieel maar meer maatschappelijk ingevuld.

    Hoe en waar te beginnen?

    📌 Beantwoord nu de gratis online digitale volwassenheidsscan en krijg in slechts 4 minuten helder inzicht waar jouw organisatie staat.

    📌 Je mag mij ook altijd appen/bellen om van gedachte te wisselen +31 6 53 883 964

    📌 Wil je nog meer inzicht? Wil je nog meer weten? Niets doen en afwachten is geen optie.

    #boardroom #management #digital #klant #ondernemen #scan #bestuur #disruptie #casparfraituredoesdigitaltransformation

  • Kennis van digitaal onmisbaar in bestuur en management

    Kennis van digitaal onmisbaar in bestuur en management

    De belangrijkste managementorganen van bedrijven – de Raad van Bestuur (RvB) en Raad van Toezicht (RvT) – moeten mee veranderen met de tijd. Vandaag de dag moeten zij veel meer kennis in huis hebben van digitale technologie en IT. Hebben ze die kennis niet, dan loopt een organisatie het risico om de digitaliseringsboot te missen en de nieuwe Kodak of Nokia te worden. Dat is de stelling van mij, Caspar Fraiture van in een onderzoeksrapport.

    Volgens mijn onderzoek wordt het leiden en toezicht houden, op zowel de ontwikkelingen binnen organisaties als op ontwikkelingen in de externe omgeving, alsmaar complexer. De maatschappij is alsmaar sneller aan het veranderen en disruptie als gevolg van nieuwe technologieën ligt overal op de loer. Nieuwe businessmodellen schieten als paddenstoelen uit de grond, grenzen tussen sectoren vervagen en de concurrentie kan uit compleet onverwachte hoek komen. Tegelijkertijd verwachten ook werknemers van organisaties dat nieuwe technologie wordt ingezet om hun functie zo efficiënt, effectief en aangenaam mogelijk te maken, terwijl daarnaast wordt ingezet op een techgedreven en learning cultuur.

    Complexiteit neemt toe

    Vanuit een intern perspectief is de complexiteit door diverse ontwikkelingen flink toegenomen. Een aspect is bijvoorbeeld dat IT-diensten steeds vaker worden uitbesteed, zo concluderen wij op basis van interviews gehouden onder 57 bestuursleden en toezichthouders. Zo wordt bijvoorbeeld kantoorautomatisering geoutsourced naar providers zoals Microsoft en Google, worden applicaties met Software-as-a-Servicecontracten (SaaS) ingezet of vindt dataopslag plaats in de Cloud. Als gevolg van de toename van outsourcing neemt het risico op bijvoorbeeld datalekken en privacyschending toe.

    “Om aansluiting te houden met deze ontwikkelingen is naast een continue professionalisering, ook een andere samenstelling van professionals gewenst in de RvB en RvT”, zeg ik als digital expert en independent managing consultant. Bestuurders zouden eeuwenoude dogma’s moeten los laten die stellen dat carrière-ervaring een onderscheidende rol speelt. Het suggereert namelijk dat goede bestuurders en toezichthouders ouder moeten zijn dan 45-50. “Het gaat juist om digitale ervaring, en de juiste ervaring voor het bewuste bedrijf.” AH Online bijvoorbeeld had, om zijn rivaal Picnic succesvol te beconcurreren, al veel eerder een Chief Digital Officer moeten aantrekken. Zij beschikken pas een jaar over een CDO (Farhan Ciddiqi) in de top met veel ervaring in het opbouwen van een e-commerce platform en het opschalen van een techfirma.

    “Door een betere mix van vakmensen kan hun bijdrage worden vergroot en samenwerking geoptimaliseerd”. Deze bevinding vindt weerklank in diverse internationale onderzoeken naar het onderwerp. Deze tonen aan dat diversiteit in bestuurskamers – of het nu gaat om geslacht, achtergrond of skill-set – ten goede komt aan samenwerking, innovatief denken, en onder de streep de financiële resultaten, als gevolg van betere en meer vooruitstrevende strategieën.

    Draagvlak vanuit de top

    Wij adviseren organisaties om de verantwoordelijkheid voor vakkennis op het gebied van digitale technologieën en IT juist bij de RvT verder te integreren: “Dan zorg je ervoor dat het thema ook van bovenaf breed gedragen wordt.” Ik wil benadrukken dat het er niet alleen om draait de juiste poppetjes op de juiste plek te krijgen, maar het ook gaat over de digitale kennis van bestuurders. Ook adviseert wij, waar dit nodig is, om experts bij RvB en RvT vergaderingen te betrekken. “Het gaat hier om specialistische digitale kennis die essentieel is voor het bedrijf, maar niet intern voorhanden is.”

    De resultaten van het onderzoek lijken de recente ontwikkelingen in bestuurskamers te weerspiegelen. Volgens een recent onderzoek uitgevoerd door Strategy&, de strategietak van PwC, heeft inmiddels 21% van de 2.500 grootste beursgenoteerde bedrijven ter wereld een Chief Digital Officer in het bestuur. In 2014 was dit slechts 6%, en tien jaar geleden bestond de rol nog niet eens, laat staan dat de CIO in deze samenstelling een prominente plek kreeg toebedeeld.

    Vanzelfsprekend, hebben grotere organisaties meer armslag om digitale vaardigheden aan boord te halen. Wat bij de meeste bedrijven echter zichtbaar is, is dat bestuurders en toezichthouders de noodzaak onderschatten. “Ze onderschatten de risico’s en kansen die digitalisering met zich meebrengen, en wanneer zij de relevantie erkennen, overschatten ze helaas hun eigen kennis over het thema.” Kortom, er is nog veel digitaal werk te verrichten in bestuurskamers door heel het land.

    Het rapport ontvangen stuur een berichtje naar Caspar op LinkedIn of mail direct caspar@eenennul

    Appen of bellen mag ook +31 6 53 883 964

    Beantwoord nu de gratis online digitale volwassenheidsscan en krijg in 4 minuten helder inzicht waar jouw organisatie staat.

  • Moet Digitalisering in de strategie aan de orde komen en is dit zinvol vandaag

    Moet Digitalisering in de strategie aan de orde komen en is dit zinvol vandaag

    Vandaag de dag is het niet alleen een kwestie van overleven, ook beter inspelen op klantreizen en wensen met nieuwe diensten, openen van digitale kanalen, effectiever worden en de organisatie helpen met het inrichten van de behoefte van de klant en de medewerkers.

     Leiders binnen organisaties hebben een grote verantwoordelijkheid Financieel en op MVO, zowel intern als extern. Ook voor de medewerkers, leveranciers, thuis en business partners. Of dat nu in de rol is van CEO, CDO, CFO, directeur of het management.

    De vraag is hoe je met dit omvangrijke thema omgaat. Onderzoeken geven aan dat dit thema onvoldoende op de agenda staat en dat vaak de kennis en ervaring aan de (thuis)tafel ontbreekt om op een goede, inhoudelijke en zinvolle manier de dialoog te voeren.

    Organisaties worden meer en meer digitaal vandaag de dag. Dat stelt andere eisen aan de boardroom, managers, medewerkers en de ICT-afdeling.

    Wij helpen je met die nieuwe manier van leiderschap.

    Beschikt jouw organisatie over het juiste digitale leiderschap om besluitvorming op het gebied van innovatie, informatievoorziening, klant en medewerkers processen en ICT te verbeteren en te starten.

    Regelmatig zijn wij gesprekspartner en organiseren we kennissessies voor toezichthouders, het bestuur en management.

    En ik ben overtuigd van jouw groei door kruisbestuiving en kennisdeling. Groei door vanuit andere invalshoeken te kijken samen met peers of alleen met mij. Inspiratie door nieuwe holistische perspectieven. Advies krijgen door de kennis van mij en andere. Ik help jou door ervaring te delen samen met andere. En geloof in de kracht van interessante ontmoetingen.

    Onderwerpen die aan de orde komen in ons eerste gratis vrijblijvende gesprek:

    Wil je meteen aan de slag?

    Neem nu contact op met ons, DM een berichtje naar Caspar op LinkedIn of mail direct caspar@eenennul

    Appen en Bellen mag ook 06 53 883 964

    GRATIS meer verdieping ontvangen vraag een whitepaper aan ‘Kennis van DigiTech, IT en social media’ of ‘Customer Engagement, het samengaan van digitale en fysieke kanalen’

  • Gemakkelijk in vier stappen je E-commerce contactmomenten personaliseren.

    A group of people with their hands together. Business teamwork and support.

    Het inzetten van data om klant contactmomenten te personaliseren, zoals het tonen van content, productaanbevelingen en zoeksuggesties en -resultaten, hoeft niet ingewikkeld te zijn. Maak het probleem klein in plaats van groot en volg de vier stappen van de expertgroep.

    (Hyper)personalisatie staat hoog op het prioriteitenlijstje van e-commerce managers. Client Centricity is belangrijk en dat geldt zeker voor de digitale kanalen. Slimme digitale kanalen waarin rekening wordt gehouden met context en klant voorkeuren, zorgen ervoor dat aangeboden informatie en producten uniek is en aandacht krijgt van de klant. Dit leidt tot hogere conversie en herhaalaankopen.

    Personalisatie is geen doel op zich. Personalisatie gaat om het bieden van een contactmoment dat door de klant als betekenisvol wordt ervaren. Dat kan door gebruik te maken van data op andere contactmomenten.Nog mooier is om ervoor te zorgen dat tijdens het contactmoment de applicatie kan inspelen op verwachtingen van de klant. Dit kan met behulp van contextuele informatie, bijvoorbeeld wat voor type device wordt gebruikt, wat de laatst bekeken pagina’s zijn of wat er in de winkelmand zit.

    Hoe vlieg je echter als e-commerce manager dit onderwerp aan? Het onderwerp kan groot en technisch lijken. De expertgroep Personalized E-commerce neemt je mee door de vier stappen die je moet zetten. We schuiven trend woorden als algoritmen, big data en machine learning aan de kant en hebben een praktische gids gemaakt om de eerste of volgende stappen in personalisatie te zetten.

    De expertgroep heeft vier stappen geïdentificeerd en in iedere stap best practices benoemd met als doel om personalisatie effectief en rendabel in te zetten:

    1. Maak je klant blij (leer waar jouw klant blij van wordt)
    2. Haal het maximale uit de data die je al hebt
    3. Kies passende technologieën
    4. Integreer data (van uitkomsten) voor zelflerendhei
    d

    Meer lezen download hier de blue-paper

    Of mail direct caspar@eenennul Appen en Bellen mag ook 06 53 883 964

  • LinkedIn Tip: 500+ LinkedIn contacten. Hoeveel connecties zijn dat eigenlijk?

    LinkedIn Tip: 500+ LinkedIn contacten. Hoeveel connecties zijn dat eigenlijk?

    Op LinkedIn kun je onder andere zien hoeveel zakelijke contacten iemand heeft. Bij minder dan 500 contacten toont Linkedin het exacte aantal. Het staat rechts in het profiel, in dit geval 357.

    Heeft iemand meer dan 500 contacten, dan meldt LinkedIn 500+ zonder het precieze aantal te noemen. LinkedIn communiceert in eenheden van 500. Zo bestaat er 1000+, 1500+, 2000+, etc.

    Neem je geen genoegen met de generieke 500+ melding maar ben je benieuwd hoeveel connecties Mechteld in werkelijkheid heeft?
    Linkedin-Tips-500+-connecties-hoeveel-contacten-zijn-dat-2

     

     

     

    Het is eenvoudig. Typ in het searchvlak de naam van de persoon en klik op het vergrootglas.

    Linkedin-Tips-500+-connecties-hoeveel-contacten-zijn-dat-3

     

    Linkedin-Tips-500+-connecties-hoeveel-contacten-zijn-dat-4Het zoekresultaat verschijnt met 500+ in het groen.

     

     

    Als je erop klikt zie je links boven de profielfoto in een oogopslag hoeveel contacten iemand echt heeft.

     

    Linkedin-Tips-500+-connecties-hoeveel-contacten-zijn-dat-1

     

     

    Er zijn ook mensen met meer dan 1 miljoen contacten zoals Obama. Het profiel van de president van de Verenigde Staten toont 1.011536 contacten. De aanduiding 500+ wordt in dit geval alleen niet gebruikt. Waar zou het omslagpunt voor generieke of exacte vermelding liggen?

    Linkedin-Tips-500+-connecties-hoeveel-contacten-zijn-dat-6Overigens, is deze informatie bij Gold Members afgeschermd. Zou er een logische (veiligheids) reden zijn waarom Barack Obama geen Goldmember is?

    Meer weten over LinkedIn? Lees de tip ‘Zou het niet cool zijn als je aantekeningen kon maken bij iemands LinkedIn profiel’

  • Online omzet groei gelijk aan vorig jaar

    Online omzet groei gelijk aan vorig jaar

    De omzet van Nederlandse webwinkels komt dit jaar niet voorbij de symbolische grens van 10 miljard euro. Dat verwachten analisten van ABN AMRO. Dit jaar komt de groei, net als vorig jaar, uit op 8,1%.

    Volgens de analyse verkopen de sectoren reizen, telecom en kleding het meest online. De omzetaandelen zijn voor reizen 4%, telecom 12% en kleding 6,3%. De segmenten speelgoed en consumenten elektronica laten de sterkste groei zien. De omzet van deze segmenten steeg tussen 2010 en 2011 respectievelijk met 38 en 25%.

    Consumenten blijven meer en vaker online bestellen, ze hebben gemiddeld bijna vijf keer een online aankoop gedaan. In de eerste helft van 2012 zijn er 42 miljoen internetbestellingen gedaan, een groei van 15 procent. In de eerste helft van 2012 hebben in totaal 8,5 miljoen internetters een online aankoop gedaan. Hiervan deden 300.000 consumenten voor de eerste keer een online aankoop.

    Offline wordt verwacht dat het komend jaar 300 speelgoedwinkels moeten sluiten van de 1.100! Het is een feit dat steeds meer consumenten speelgoed bestellen via internet. Ook wordt er steeds meer tweedehands-speelgoed verkocht, via Marktplaats bijvoorbeeld.

     

    Hoe ziet het online koopgedrag tijdens de feestdagen eruit? 2012 Online and Mobile Holiday Shopping Trends [Infographic]

    2012 Online and Mobile Holiday Shopping Trends [Infographic]

    Compliments of RetailCustomerExperience.com

  • ABN AMRO Private Banking made an impressive leap to the number one spot

    ABN AMRO Private Banking made an impressive leap to the number one spot

    The last 12 months I managed the Online Team for ABN AMRO MeesPierson Private Banking. I was responsible from a cross-media perspective for the use of the online channels, social media and mobile in achieving customer satisfaction, sales and service objectives.

    I’am very proud that Benchmarking the Top 40 Private-Banking-Websites, we made a leap from 23rd place in 2011 and are now moved up to the 1st place. In the annual global ranking of the websites of 40 leading wealth managers and private banks by Swiss research company MyPrivateBanking Research the private banking websites of ABN AMRO Private MeesPierson Banking, UBS and Royal Bank of Canada come out as the Top 3 in the 2012 report “Wealth Management Websites That Win Clients”. However, the overall quality of the private banking and wealth management websites under evaluation did not improve and stayed at an average of 61 out of a maximum of 100 points, just in line with the 2011 results.

     

    ABN AMRO MeesPierson Private Banking made an impressive leap from 24th place in the 2011 ranking straight to the number one spot in this year’s ranking with a total of 86 out of 100 points. In particular, the Dutch website scores especially well on comprehensive information on costs and fees as well as the performance data for products and services. Such transparency is not available on any other private banking website.

    Last year’s winner UBS lags 6 points, but still impresses by the wide range of interactive features and the accuracy of the search function. Royal Bank of Canada’s wealth management websites moved up by six places and gained the 3rd place with an overall score of 77 points. Overall, the Top 10 became a far more internationally diverse group compared to 2011, including banks from nine different countries compared to only six in the 2011 report.

    Top 10 Private Banking Websites (overall 40 banks ranked):

    ABN AMRO MeesPierson Private Banking , UBS and RBC demonstrate that private banking websites can be far more than online brochures. However, the average bank’s performance is not even close to that of the top performers, failing often in even meeting basic requirements in navigation, content and interactivity.

    The MyPrivateBanking report highlights the following as the main weaknesses: Many websites of private banks don’t meet the basic requirements of navigation and structure. For more than half of the banks under analysis, the search function is a major problem area as is the 25 % of the private banking websites that are only available in one language.

    The lack of transparency is highly problematic: less than 20 % of the banks provide comprehensive information on the performance or the costs of the products and services offered.

    Despite the growing importance of interaction and social media channels, 70% of the banks under evaluation fail in linking the private banking website to social media channels such as Facebook, Twitter or YouTube. In addition, social media content on the website is also often unavailable.

    The majority of these private banking providers still need to understand that wealthy clients are a client segment that demands special attention and specific information on a dedicated website. Retail banking clients often have much better and more informative websites available to them than the more affluent private banking clients.

  • Puente de Triana

    puente de trianaHet is alweer even geleden dat ik van me lieten horen. De tijd vliegt. Inmiddels aan het werk, naast de studie. En we hebben onze draai gevonden in Sevilla. Het ritme bevalt goed evenals de heerlijke tapas die je hier onbeperkt mag eten, de hele dag door!

    De zomer is in Sevilla nu echt geland. Vanaf 1 juli stijgt het kwik dagelijks boven de 40 graden. De auto gaf al een keer 47 graden Celsius aan! Dus overdag tussen drie en acht zie je werkelijk geen kip op straat. Onderweg naar vrienden om de WK-finale Nederland Spanje te kijken, renden we van schaduw naar schaduw. Zoals we in Nederland door de regen naar huis kunnen rennen of op zoek zijn naar een plekje om te schuilen.

    Eind juli stop ik tijdelijk met mijn studie en gaan wij met de hele familie genieten van een vakantie aan de kust.

     

    Patio_Calle_Callao_SevillaKomende week staat in het teken van het vinden van een huisje voor augustus, want onze patio in Trianahebben we opgezegd. Maar eerst viert onze wijk Triana nog feest, Velá genaamd. Een soort mini Feria aan de rivier de Guadalquivir. We gaan in september op de ‘campo’ wonen – dichterbij het project waarvoor we gekomen zijn – om in oktober terug te gaan naar Sevilla. De mooie stad die onze harten heeft veroverd.